誰からも「取引したい」と言われる会社の条件

2000人以上の社長に会ってきた著者が贈る、社長と営業マンの必読書

受注や契約ができないのは、自社の商品力や価格競争力がないのが原因と思っていませんか?
しかしそれよりも、会社の経営や担当者が「取引したい」と思わせられないことが大きな要因なのです。

「誰と付き合うかで人生が変わる」と言われるように、会社も「どこと取引するか」で商売が変わります。できたばかりの小さな会社でも、大手の一流企業と取引していると銀行も融資をしてくれます。どこと取引しているかが信用に代わるのです。

本書では「取引」という視点から、どうやったら選ばれる会社になるのか、選ばれる担当者になるのかを解説。精神論だけでなく、本格的なテクニックや小手先の手法まで、より実践的なやり方を説明します。

目次
序章 取引したい相手とは、自分がそうありたい姿だ
第1章 あなたの会社は、取引先として選ばれる会社か
第2章 あなたのこういう取引が嫌われる
第3章 こういう社長には要注意
第4章 取引していい会社 ダメな会社
第5章 上手な取引の仕方、条件の見直し方
第6章 どこからも取引される会社になる